由于这几年接触的卖家越来越多

今天没事做了一个数据统计

发现从2016年过来的卖家占比超50%

2017.2018年入场的卖家占比20%

2020年入场的卖家占比30%左右

这组数据顿时让我感到很惊讶

2016年早期入行的卖家

凭借着之前积累的先发优势和多review链接

现在依然属于躺赚的状态，只是利润率下降了

大家都觉得市场不好做的2020-2022

居然还有高达30%的卖家依然在坚守

相反2017.2018这两年居然是最黯淡无光的

这几个群体，在2022年发生了这些变化

这三个群体有个共同的特点

即：现在都遇到瓶颈，且不知道怎么突破

这也是跨境电商行业的瓶颈

新的增长点没出来，只能在存量里竞争

因此你看到的内卷，价格战，配送费上涨

这都是市场存量竞争的表现

市场存量，我们卖家是无法左右的

但跨境电商毕竟是一个很大的行业

有的卖家会选择拓展沃尔玛，虾皮等其他平台

这些在我看来

只是按照以往的模式寻找新的增长点

正确方式是在自身业务模式上细化

创业初期一过，就必须细化业务

在亚马逊一个平台进行类目细化

早期都在铺货

中期都在精铺

现在主打精品，其他两个辅助

其实每个类目都有自己的专业性和难点

你熟悉了一个类目，就不要轻易的换类目

就在一个熟悉的类目下

先向上寻找更大的类目视野

再向下寻找你能做到的细分类目

这里有个最直观的方法

夏季快到了

这类充气式游泳池正在迅速起量

假设你是做这个类目的卖家

因为今年各项成本上升，导致利润率下降

你迷茫了，不知道怎么办了，遇到瓶颈了

你把眼光看截图左上角

向上翻一个类目级别

你可以看到更广阔的天空

你看到的是在夏季在水里的这个场景

周边会有很多产品供你选择

而且部分热销属性和充气泳池是相关的

你熟悉类目的时间，开发产品的效率会大大提升

新品开发成功率也会迅速提升

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