在去中国人寿之前,身边有很多朋友向我推荐保险,特别热情!还有一个是硕士研究生学历的,在中国平安,升职很快,赚了不少,自己的父母、姊妹、亲戚朋友、同学也都在她那参保了。她建议我跟她干,说:“你是一个宝妈,孩子上学了,需要接孩子,其他时间找别的工作很难找,保险公司最合适,你早上去打个卡,开个早会就可以自由活动了,也不影响接孩子。自己和家人买保险更方便,提成还归自己,公司又有底薪,用心干,收入是很丰厚的,只要业绩好,上升空间非常大。”说实在的,当时我就动心了,自从我怀了宝宝,就没有上过班。老公一个人的收入支撑着整个家,我是精打细算的过日子,老公只是普通员工,我知道他的压力很大,我想分担,减轻他的压力,而且我也想给他买份保障,他是家里的经济支柱,如果他倒下了,我该怎么办呢?
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带着这样的心情,我走进了中国人寿。我没有去平安,因为我的一贯原则就是不想和朋友一起工作。中国人寿的办公地点是在一栋大楼的二楼,做销售的在一个大厅。一开始进去,我心里一惊,因为多数人员都是 50岁上下的大姐,体型很胖,咄咄逼人的感觉。但是我心里反而更轻松了,心想:“我比他们年轻,又上过大学,一定会比他们做得更好,挣得更多!”他们对我很热情,先是让我交了500块钱的押金,告诉我要成为一名合格的保险代理人,首先要参加入职考试。我说:“我对保险一点都不了解,不得学个半年才可以参加考试啊?那我什么时候能上岗呢?”他们笑了,告诉我:“不用半年,明天就可以上岗,有答案的,给你答案,你照着填ABCD就行了。然后每天早上签到开早会就可以了,你的直属领导也会教你怎样开展工作。”我想我押金都交了,就坚持吧!
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每天早上,我按时打卡、开早会。早会的内容基本上先是跳舞,活动身体,振奋士气,然后是分享:谁有新单了?挣了多少钱了?打单的经验等等。接着领导训话,有时也讲讲险种,讲讲保险的好处。不过我听到最多的就是保险除了保障还可以合理避税,什么某某高官进去之后,只有买保险的2,000万留住了,什么夫妻若是离婚只有保险是不能分的,归自己……这都是什么歪理邪说啊?我觉得并没有学到真正业务上的知识,很懵懂,早会主要的目的就是做好营销多打单!我只好利用机会问领导,问同事。他们说:你不要着急,你要了解的东西对签单用处不大,等你有了单子,签了合同,慢慢的都会懂的,现在关键是你拉来人,我们都会帮你说。”我于是说:“我想给我老公买份保险,还有我的朋友也有要买的。”“新人嘛,都是有单的!你自己买了,给家人买了,出去做单子也会更有说服力。”于是他们给我拿来了各种险种说明单及合同样本,告诉我有的客户可以给他们先做个方案,更有说服力,方案的样本也给我拿来了。我于是仔细研究起这些资料来,看看这个,琢磨琢磨那个,盼着找到适合自己老公或孩子的险种!合同细则很长,有的还很绕,不动脑筋是读不明白的!公司其实为自己规避了很多风险,表面上给你保障,实则玩圈套,给你保障多的是发生风险的几率低的,而发生风险几率高的保障的却少。研究了好几天,也没挑到一款适合自己老公的,怎么算都不合算,除非有一种情况是合算的:那就是买了保险后,短时间内老公得了重病或意外不在了。我心里咯噔一下,我是在诅咒我自己吗?连我自己都觉得性价比不高的东西,我怎么好意思去介绍给我的左邻右舍亲朋好友呢?难道是保障太贵我命太贱吗?
我开始逐渐的意识到,我们买保险无非是怕自己身处险境的时候没有钱,我们普通人本就赚钱不容易,所以就想以小博大,规避风险。但保险公司真的能让我们规避风险吗?不能,能规避风险的只有自己,自己的勤奋和努力才是最靠谱的!一个公司,天天去拉人,不择手段的拉人,骂声不断,玩猫腻,玩文字游戏,这样的地方,你认为他会给你保障?把自己辛苦赚的钱交给他们能让人相信吗?能让人放心吗?他们给不了你保障,却看到了你的本金!所以我迟迟没有拿钱买保险,也没有客户。领导看我这样,怕我掉线,还主动给了我几个单子,有小的意外险和车险,这样我就可以稳稳的拿到底薪,并且继续留在这个公司了,领导也可以多一个人头,可以领到新人奖。
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这个时候正是年末,公司推出了开门红。据说是客户受益最大的复利计息的理财型产品。一开始是年交10万以上,交三年。没几天就年交5万以上,后来年交2万也可以,到最后领导说手里只剩几个名额,就是年交5000也行了,这就是保险公司的套路,连客户的骨头渣子都想啃。
随着时间的推移,我对公司的环境越来越熟悉了,各处都走一走,看一看。偶尔会遇见前来退保或理赔的人员,还有发生纠纷吵架的!交费签合同的地方环境还可以,但是取款贷款理赔的窗口却很小,设备老旧,员工素质不高,和银行的窗口差距太大了!像个黑窝点,我的心更凉了!
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我想什么时候保险公司能做到不用拉人,自己主动去买,条款清晰明了,能贴到墙上,理赔快速,办事窗口像银行一样,我也愿意去买,那样才算真正的保险!
我越来越不愿意面对这样一群忽忽悠悠的人了!什么张姐去年赚了50万,李姐上个月赚了5万,做单特别厉害,以前是做安利的!某个新人也开单了……我发现这些人不但能说,还特别敢说,为了开单,瞎话一溜一溜的!目的只有一个,让客户舒服,签单走人即可!有时为了快速签单,还把目标客户聚到一起搞一些活动,为了活跃气氛,有人气,就让新员工假扮客户,我就当过托。我还发现,这些人表面敢说敢做,但大多生活并不幸福:支公司的总经理离婚了,是个单亲妈妈,孩子上小学一年级;年薪50万的销售老大,孩子的身体有很大的问题;李姐去年得了肿瘤,做了手术……
我不断的问自己:“纵使有高额提成,你能和他们一样吗?和你的亲戚朋友、你的同胞说大话说假话吗?还冒着被白眼被唾弃的风险。”“我不能,我做不到。”所以月末发了工资我就走人了,我宁愿自己在家做家庭主妇,宁愿吃生活的苦,也承担不了有一天可能被众叛亲离的风险!
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