1、打造卓越销售团队的第一要义是明确销售策略，明确销售对象，提供销售的产品或服务，销售流程。

2、如果公司没有明确规定的销售策略和流程，好的销售人员将会发展他们各自的销售策略来明确顾客群体和产品服务以及销售流程。但由于不是从一个更广阔的视角出发，这些独立发展的个人销售策略和流程难以互相合作。

3、如果没有公司明确制订的销售策略，即使是最好的销售人员也可能被简单的工作所吸引，而不去挑战有难度的工作。