“只要首付30万，就可以买到深圳龙岗的三房！”
这几天，在深圳房产中介圈，一个名叫信城·缙悦城（备案名为信城缙悦花园）的楼盘突然火了。
昨天（2月17日）傍晚，跟随房产中介看了信城·缙悦城的张辉向《每日经济新闻》记者吐槽道，“（现场看房的）人实在太多了，这应该是最近三年来我见过最壮观的（看房）场面，不仅在售楼处外排起了长队，还有不少房产中介在现场直接搞起了直播。”
记者原本已与房产中介高兵预约好今天（2月18日）去信城·缙悦城现场看房，但高兵今天一早就发来推迟看房的消息：“实在不好意思，因为昨天现场人太多，连防暴车都出动了，为了防止出现人多踩踏事件，今天一早我们就接到了开发商的消息，周末两天停止上客，能看房的时候再和您说。”
此后，记者多次拨打信城·缙悦城的售楼处电话，但一直处于“暂时无人接听”状态。
信城·缙悦城项目现场的的看房者 图片来源：房产中介供图
开发商减免60万元首付
从多位房产中介推荐的信城·缙悦城信息来看，核心点表现为——“仅需首付30万”“减免60万首付”“龙岗中心城”“月供仅需1万”。
公开资料显示，信城·缙悦城位于深圳市龙岗区龙岗街道五联朱古石片区，户型面积78-115平方米，销售均价为3.95万元/平方米，总价在308万~720万元，最小户型为78平方米三房。该项目于去年4月开盘，预计今年12月底交房。
据信城·缙悦城官微，开发商信城集团是央企中国信达的成员企业，截至2021年底已进入深圳、上海、苏州、长沙等城市，共获取项目11个，总投资规模近300亿元。
深圳某中介在朋友圈发布的信城·缙悦城为客促销信息
“目前是部分楼栋在搞优惠，可以在备案价的基础上，总价直接减掉60万元。比如78平方米的三房295万元起步，原首付是88.5万元，活动期间需要支付的首付不到30万元，剩余部分由开发商垫付，贷款约200万元。”高兵向记者介绍。
也就是说，购房者仅需30万元的首付，就可以“上车”龙岗新房。按照高兵的说法，相当于该房源在总价的基础上直接打8折，原本单价约3.78万元/平方米，优惠后的折合单价仅3.01万元/平方米。
龙岗新房最新房价分布 数据来源：安居客
记者注意到，无论是30万元的首付款，还是单价3.01万元/平方米的单价，在深圳和龙岗都属于“地板”价。据安居客数据，目前深圳龙岗在售为157个新盘，平均价格在4.78万元/平方米，其中价格在3万元/平方米以上的楼盘占比超过7成。
对于开发商送首付的行为，广东省住房政策研究中心副主任、首席研究员李宇嘉2月18日通过微信告诉记者，“降首付是开发商的一种营销策略，一种情况是开发商的实际定价可能就没那么高，另一种情况可能是开发商因急需现金流，想着快点套现。其实，这个盘去年刚开盘时的营销力度也很大了，或许是由于去化不好，才再次加码让利。”
去年曾涉嫌“首付贷”被约谈
事实上，这并非信城·缙悦城项目第一次在深圳市场引发关注。早在去年8月，信城·缙悦城就曾因涉嫌存在“首付贷”“首付分期”等问题被龙岗区住建局约谈。
彼时，不少中介所宣传的信城·缙悦城信息是“0首付”“免息贷100万首付”，如购买78平方米户型只需要交10万元定金，100万元首付由第三方贷款公司垫付，购房者分5年免息偿还，每半年还10万元。
2022年8月信城·缙悦城的宣传信息和海报
不过，该活动推出没多久就被龙岗区住建局所叫停，导致信城·缙悦城所有房源被龙岗区住建局锁定（指房屋处于限制状态或开发商存在违规行为，导致售房系统被区局锁定）。
如今半年过去了，信城·缙悦城项再次引发市场广泛关注，不过这一次的关注重点已经从“0首付”和“免息贷”变成了“减免60万首付”。
对很多深圳的购房者来说，送60万元的首付确实有足够吸引力，因为在平常想30万元“上车”深圳新房基本不大可能，就算在盐田、坪山这类相对远离中心的区域，新房首付款基本都在70万元以上。这或许也是导致该楼盘现场人满为患的主要原因。
不过，信城·缙悦城的此次促销也带来了新问题。据张辉介绍，在昨天的看房现场，除了超多的看房者因为优惠慕名而来外，现场还有人在售楼处外面要求“退钱”。“好像是之前买房的业主没有享受到这么多优惠，估计心里不平衡吧。”
深圳市房地产信息平台显示，信城·缙悦城分别在去年3月29日和7月21日两次获批预售许可证，备案均价为3.95万元/平方米。
信城·缙悦城项目网签情况 来源：深圳市房地产信息平台
记者查询深圳市房地产信息平台数据发现，截至2月18日，信城·缙悦城在2022年3月29日备案的“一、二、三”单元总计522套房源，目前显示为“期房待售”的房源还有128套；而在2022年7月21日备案的490房源（不含商业），仅有少数房源实现了网签。
李宇嘉告诉记者，在预售管理办法里提到，对于新盘售价要根据预售审批价在一定限制内浮动，如果折扣力度超过了15%就需要重新备案。“我觉得对于想买这类折扣较大楼盘的购房者来说，首先关注的指标还是交付，一是能不能顺利交付，另一个是交付质量如何，比如是否会货不对板或者没法办证等。”
（应受访者要求，文中张辉、高兵为化名）
