刚从住碧桂园的朋友家里出来~碧桂园在我眼中绝对是一家眼光独特的房产公司。
仔细想了一下,发觉我生活中含bgy量挺高的——有三个朋友一个亲戚都是碧桂园业主,甚至还有一个网友是碧桂园打工人,所以关于这个话题,我觉得我可以展开讲讲。
碧桂园成立于1992年,30年过去,从华南地区逐步辐射到全国范围内,已经稳步成长到了房企销售榜单上,连续几年稳居国内房企销售榜单前列,说句是全国范围内的头部房产企业也不过分吧。
其实中国的房地产发展史特别像一场全国性的赛事,从市县赛事到省级赛然后是全国赛。也有很多企业在省级赛中表现出色,但是在全国赛前夕却悄无声息沉默了。
而碧桂园无疑是一家开了挂的公司,在过去的十年里瞄准、聚焦自己的市场,稳扎稳打到脱颖而出。那在我眼中,碧桂园过人之处有两点:
一、 精准布局、稳扎稳打。做好产品差异化,提高竞争力。
整个12年、13年是三四线战略的撬动年,碧桂园战略眼光确实毒辣,当其他的老牌房企纠结于一二线市场的存销比时,碧桂园已经咬下三四线这块蛋糕了,所以在13年碧桂园销售规模就直接翻倍进入了千亿梯队。
任何事情,有果就有因。在2000年初,在其他房企大举进军一二线市场,斗争得如火如荼的时期,碧桂园却已提前谋划,早早在三四线城市落子了。最早在2004年,就已经开始在珠三角地区的三四线城市布局,如在高明、鹤山、江门、清远、南沙等地的纷纷落子,所以碧桂园已在三四线深耕了十几年,能早早精准锁定三四线市场,不得不说确实有先见之明!!!
事实也证明碧桂园走小城包围大城市的策略是正确的!至今业务已经辐射到31个省/自治区/直辖市、289个地级市,2018年,在青藏区都有了业务线~属实厉害了。
随着近年国家城镇化发展,更多三四线城市购房需求被释放出来,对于真正做到下沉市场的房企来说无疑是“站在风口上”。看了下他家2020年财报,按目标市场分,碧桂园在一二线与目标三四线销售金额比例为46:54。三四线城市的销售额已经超过了一二线城市,不得不说,碧桂园在三四线下沉市场的成功已经是有目共睹。相信随着城镇化深化发展,碧桂园将迎来更多发展机遇。
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除了布局战略眼光独到,碧桂园近几年能够抢先占领市场的主要靠的是产品的差异化战略,通过提高产品的竞争力赢得客户芳心。
谈起这一点,自从碧桂园创立到现在的30年内,碧桂园在整个房地产行业里,在差异化竞争之路上,一直都是开创者和领路者。
从1992年,碧桂园开发首个楼盘顺德碧桂园,就引入了完善的配套设施,从高级娱乐会所、到日常百货卖场一应俱全,甚至创办了国际学校,打造出了这样的大型高端生活社区。可以说是一个完美的开端,直到今天,碧桂园还是延用着这套“五星级会所 社区学校 五星级社区生活 住宅=五星级的家”的理念,并且依旧火爆。
我高中同学家是第二代,面积在200-500平方米,进行功能分区,有多功能房、书房等,客厅、餐厅界限分明,最喜欢她家的大落地窗。
其次,碧桂园在2014年后推出的精工产品和三四线城市的“好房子”产品。专注人性化设计,强调产品品质;2021年,碧桂园更是推出“星、府、云、天”四大产品系,重新定义了居住新时代。(这里就不展开讲了,感兴趣的同学可以自行搜索。)
这些产品每两年升级一次,在三四线城市可谓是对本地的小房企进行降维式打击,自然是三四线城有钱人、小康家庭的首要选择啊。
这就是产品差异化魅力,这也是碧桂园攻城略地、俘获人心的法宝,也是其做大做强成就行业老大的秘密武器!
二、 多元发展,科技驱动未来。
最近几年,头部房企纷纷布局多元化业务,试图在地产主业之外寻找新航道,赋能企业长期发展,如恒大造车、万科养猪、融创文旅,碧桂园则选择科技赋能转型,选择“地产、机器人、农业”三架马车齐头并驱,尤其在建筑机器人领域起步显著,极大推动着国内建筑智能化发展。
比如2018年7月,碧桂园宣布成立博智林机器人公司,并开始在顺德打造机器人谷。
仅仅两年后的2020年9月25日开始,博智林创立的以建筑机器人为核心的人机协同作业施工体系,开启了实战模式。
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截至2021年2月,博智林机器人已在超过15个项目中开展试点应用,累计应用施工面积达80万㎡。
值得的是,就是博智林已经建立了BIM数字化的平台,且有了全套的智能建造的系统解决方案。这其实意味着,智能建造的框架已经搭建完善,现在就是不断投资,利用科技发展,完善整个建筑到装修环节的机器人智能化了,所以博智林现在的成绩还只是个开始,未来大有可期。
说不定,未来十年后,智能制造未来让房子定制化成为可能。
除了建筑机器人,碧桂园还努力打造餐饮机器人。“机器人做饭”是多数人从小的奇思异想,现在已经成为了现实。
2019年初,碧桂园成立了千玺机器人集团,目标就是把优质食材和智能烹饪技术推向普通民众,向全社会提供健康、卫生、好吃、快捷、实惠和富有科技感的美食。
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去年的年中,千玺机器人集团打造的天降美食王国机器人餐厅开业,与过去餐饮企业的送菜机器人的噱头不同,该餐厅实现了从中央厨房到冷链运输,再到店面餐饮机器人的全系统搭建与运营,在国内尚属首家。
我认为如今这个时代,智慧机器餐饮更符合当前的形势。
一个是可以减少人为接触,从原材料处理到烹饪到输送到客户手里,全程都是机器人操作,极大减少了各个环节的污染、感染风险。
其二是能缓解人力短缺问题,极大提高了出餐效率,也减少了客户的等待时间,尤其在烹饪步骤较少的菜品上,机器人甚至可以做到一个小时出餐到上百份的节奏,这是人力所无法完成的。
其三是美味的固定,机器人的固定程序也意味着每一个步骤的精准合规,无论是第一份还是第一百份,无论是在海南还是在北京,无论是在中国还是在美国,顾客都能品尝到同一份美味的佳肴。
说了这么多,碧桂园短短十几年走到这一步,已经不单单是一句“眼光独到”可以草草概括的了。能成为头部企业自然是有他成功的道理,在他快速发展的同时尤其是2018年以后,做了很多其他的努力,在稳步增长的同时保持着亮眼的业绩。
这是一个非常夺人眼球的成绩,到什么程度?不算夸张的举个例子,你想想参加全国高考,最终获得2020全国状元第一名的成绩是什么概念!在现如今融资收紧监管趋严这样的大环境下,碧桂园的稳健发展更显难能可贵。