因为抖音的流量太大，所有的行业都想着利用抖音来引流，或者宣传自己的产品。只要有流量的地方，就有生意，而且流量越便宜，生意越好做。当引流成本越来越高的时候，在来引流就不那么好做了。

我的一个做保险的朋友，经常给我发一些他自己做的小视频，就是宣传他的保险的视频，可能是套用其他平台的一个模板，但是这种形式，比他之前经常发的广告好一点，至少我会看一下。

然后我就问他有没有去做抖音，他说还在研究当中，不知道怎么样去做，自己现在做的视频，广告形式太浓厚，可能发上去会被封号。

然后我就去抖音上看了一下类似的，比如理财啊，保险啊，法律类的视频，其实这类内容要做好，还是有一些共性的，今天我们就来探讨一下，怎么样在抖音来做保险理财类的产品。

在开始做之前，我们一定要给自己定位，我们之前说过，定位要有四个终极提问，一个是我要做什么，第二个是我能做什么，第三个是怎么样做，第四个是做给谁看。

首先来看下，我要做什么。

这个就很明确了，我就是要做理财产品。通过抖音来吸引理财感兴趣的人，然后发展成为我们的客户。

第二就是，我能做什么。

想做的事，不一定能做，这个也是很关键的，有很多人觉得抖音这么难，一定要去拍个段子，一定要有好的颜值，一定要怎么样怎么样。

其实有的时候，我们就给自己的条条框框太多了。实际上我们只要把握住一条就好了，我能提供价值，我是比别人更好的理财顾问，保险顾问就可以了。

只要我们是这个方面的专家，我们就一定可以去做，这也是我们能做的最好的东西。所以，能不能做，我想这个问题答案肯定是能做的，要不然也不会那么多人已经开始了，问题就是你要想清楚，你是不是能提供更好的价值。

提供理财方面的专业知识，就是我们的价值。如果你在这方面含糊不清，那就不要做了，你不专业。

第三个就是怎么样做。

那应该怎么样去做这方面的内容呢？我想如果你还不是很清楚的话，可以去参考一下你的同行。

在这里我们可以分析下这个行业的特点，理财类的产品与快消品有两个很大的不同。一是人们对快消品的认知度高，基本上都了解产品怎么用，产品与产品之间只是品质和品牌的差别。另一个是购买快消品的风险低，大不了是买来不如预期的好用，扔掉会心疼但不是一直为此而懊悔。

现在搞理财的都抖音号上面很多，而且每个的粉丝量都基本是几十万上百万的粉丝量，说明这个流量非常大，用户群体多。

而理财产品不同，对于普通人来说，似乎永远都摸不清它的玩法，而且一旦买错就很有可能出现难以接受的亏损。尽管不是每一个人都能接受理财产品，但是每一个人却都对理财产品有潜在的需求，那就是一颗想要变富的心。

因此，在抖音上卖理财产品，需求是有的，关键是如何打消人们的疑虑建立信任。这种信任肯定不会是通过一两个短视频就能够建立起来的。比较建议的做法是，先通过抖音来引流到微信上，然后再通过微信上持续地分享与理财相关的内容，让用户认识到理财的重要性，以及如何选择一款合适的理财产品。

最后，我们看一下做给谁看。

也就是那一部分的人喜欢这样的内容，理财的人，一般是已经有一点积蓄，又没有好的投资渠道，这样的人，一般是上班族，那我们就可以针对这一部分的人去制作内容。

内容的话，只要与“财富”相关的内容都是可以是，比如人均收入排行榜、企业家语录、10个在家赚钱的方法等等。因为钱始终是人们日常最关心的物品之一。

记住，不要直接去宣传你是个卖保险的，卖理财的，一定要提供价值，让人家知道你很专业。不要在平台宣传你的产品多好多好，我们听的公告太多了，到了抖音上还要继续广告的话，即便粉丝不举报你，平台也不喜欢一味打广告的人。

当然，光有内容还不够，账号的运营也需要技巧。如何去传播，如何让更多的人看到视频内容，都需要很多方法和技巧的！

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