近日，Morketing发现，淘宝正在招募砍价员，日薪1万。

砍价员主要的工作内容为，在淘宝直播中还原面对面砍价现场，以及设计砍价玩法，重拾砍价的乐趣。

随着电商直播的发展，很多观众对“点赞满一定数额发放优惠券”“抽奖”等直播方式可能产生了一定的疲倦度。当消费者产生疲倦感，购买欲下降，也许将直接影响品牌的销量转化率。因此探索新的直播方式，某种层面上，能够让消费者保持新奇感，在这种情况下，再使用不同的促销方式，从而刺激消费者购买欲，提高转化率。

实际淘宝直播也确实一直在推出新的直播方式。在去年双11，淘宝就推出了总裁直播，总裁、高管亲临直播间，在直播带货的同时为消费者介绍品牌产品和品牌理念。此次淘宝招募砍价员还原砍价现场，也是一种直播方式的探索。

而目前运用直播砍价这种模式最多是珠宝行业。此前，中缅边境翡翠市场“直播砍价”火热，打破了传统翡翠行销模式，当消费者看中一款翡翠后，主播在线砍价，最终完成购买。当然这种模式下，也有消费者表示，主播很有可能与商家合伙，共同欺骗消费者，将低价产品售以高价。

这种模式下的风险，最直接的便是被消费者质疑。当然“直播+砍价”的方式优势在于，直接刺激消费者的购买欲。当一款售价为“99元”的商品被砍到“30元”，毫无疑问能够促进大量消费者下单购买。

同时还原砍价现场，还可以让消费者感受到砍价的快感，提升消费者购物体验。近期，已经有大量品牌，甚至商场正在尝试“直播+砍价”的方式。比如，土巴兔、红星美凯龙等。从产品选购到砍价，最终完成购买，形成购物闭环，消费者能够参与和体验到购物的整个过程。

在往前追溯，“直播+砍价”的方式与原来电视购物有异曲同工之妙，通过现场直降高层，在线打折，送各种礼品，用免费和低价“诱惑”消费者。因此最终来看，刺激消费者购买商品的本质一直未变，变的仅是换了平台而已。

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