二类电商是什么

二类电商指的是在淘宝、京东等以外平台销售的商家，一般是独立商城或者网站，大多采用货到付款。

二类电商大概是14年到15年兴起。其实这种模式很早之前就有，当时只是没有二类电商这个词而已，大多数人也并不了解这个行业。

我是2008年开始网上卖货，流量渠道就是百度竞价。选品+单页面推广+货到付款。对，那时就有货到付款，运营模式就是后来的二类电商。

3000百度开个户，加上进货5000起的家。几十块花出去就有一到两个订单，如果选品选的好，简直是闭着眼睛捡钱。唉，我至今还记得当时成交第一单时激动的心情，客户的地址，浙江的某个县城。

当时卖货。没个十几倍利润都不好意思跟人说，几十倍的都有。记得圈里公认的一句话，是滩狗屎都能卖出去。这也侧面说明整个商业的混乱。

2015年左右，当时抖音还没出生呢。二类电商主要流量就是百度和广点通，那时个个都闷声发大财，当时买流量也没有现在那么贵，产品毛利大，市场的需求也大，一天不充个20万，都感觉自己没选对品。随着抖音和快手的出现，二类电商又开始了一波狂潮，而且知名度大大提升。

二类电商现在还能做吗

很难了，当然如果你的产品非常非常好，依然会有破局的机会，但是没有详细的SOP流程，你是很难和大的卖家竞争的，前期跑数据测试没个大几万也很难看出结果。

最重要的是广告成本真的是水涨船高啊！这也是我后期放弃的原因，因为赚的钱75%全他妈是广告费，累死累活最后成了给百度打工了。

在电商投放，经常被问到的问题就是，为什么广告出价是客单的30%？很简单啊，从15年过来，这个出价能挣30%～50%的毛利啊，但现在，出价出到65%，依然可能没有量，这就是竞争环境的内卷化。

什么是内卷？举个例子：大家一起看电影，第二排看得好好的，但突然全都站起来了，如果第三排要看电影，需要怎么样？一样，站起来，到最后，除了第一排，后面都是站着看电影的。后面的虽然站起来了，但看电影的体验没有得倒提升，反而下降了。

广告的内卷化也是如此，我出5块，你出6块，他出7块……最后大家都歇菜，还是头部（第一排）舒服～ 综上，风险很高，不过人生，本来就是一场提高抗风险能力的修炼，什么样的生意都会有风险的，关键自己能不能扛得住。

如果要做怎么做

1.找熟人带路 2.好货源 3.会投放 4.整合物流

5.有一定资金试错 无论我们做什么啊，一定要找有经验的人多咨询，问他是怎么做的，有哪些坑可以提前避免。如果有大佬愿意带你，你又不是太笨，成功的概率还是很高的。

现在互联网这么发达，没必要每个坑都要把自己埋进去，万一你出不来了，你家人怎么办？迫使我们成长的不一定是欲望，最后一定是责任，低风险开始是必须的。

货源大家都很头疼，到底去哪里找？以前1688还能看，现在肯定是不行的，我建议直接打通厂家。比如做图书的，直接在出版社旁边丢个小型仓库，安排一个人发货。

当然大家去做高毛利的完全OK，选好人群，还是说图书，苏引化的《薪与酬》可以卖188元，毛利将近100元，但是这本书的加盟费是10万元！

广告投放可能是很多人进来的门槛，很多老板都不怎么会，就直接请代运营了，说实话，以前问题不大，现在我估计没几个能挣钱，我反正投放这些年都是自己操作，毕竟真金白银的，花自己钱和花别人钱心理是绝对不一样的。

广告投放就是一种公域付费流量的手段，一个广告归因需要经历四个步骤：曝光、点击、浏览、转化。

广告投放的本质还是好产品和好素材，强调再多的投放技术也是无稽之谈，希望大家注意这一点。客户不喜欢你的产品，客户不喜欢你的广告，请问怎么会有转化？

而大数据投放本来就是通过转化数据去给你找更多类似的人，你连第一个都没，自然没有办法投下去。

物流成本，一开始可以跟人加盟，很多物流代理商会颁发子账户的，用你的量给它的端口加量，然后他还能挣你个差价。

什么意思呢？就是端口，给的要求是1个月10万单，可以给到3元/件，而你这种一个月1000单，自然是不可能有的，你的价格一般都是6元，而代理商说，来我的端口吧，我给你4.5元一件，这样你即省了1.5元，他们也挣了1元，拼单哈。

试错成本这块看个人资金承受能力了，像我当年那样几千块起家的不能说没可能，肯定是有。成长速度肯定要慢一些。

如果条件允许，还是加大投放资金，毕竟广告投入，一天消费10万的账户和1万的账户质量度转化肯定是不一样的。小商家也不是没有机会，资金拼不过，就要在客服、话术、产品、网页上下功夫。

总结：

二类电商还有很多灰的～什么前段卖**，后端卖**，还有广告流氓，点击关闭广告，还TM进去了，网页篡改劫持，退出广告链接结果前一个页面也被劫持，非常非常多。公开就不说了，有兴趣的可以加我私聊。二类电商写起来有点刹不住车，毕竟当年也是第一桶金，还是有很深的感情在。

最后谈一下我对电商的理解，以后的大电商肯定是拼产业链，也就是说从设计生产到推广影响到消费者手里，每一个环节都要自己去做，每一个环节做到最优的人就是最后的胜出者。

二道贩子，纯推广也不会完全没有，毕竟市场这么大，信息完全对称是不可能的。但是规模到了一定程度再想向上突破，还是要走到生产这一步。

作者介绍：互联网老兵