要开拓市场，前期肯定是要作市场调查的。 你想要卖产品，首先要知道谁在卖，谁在买，这是进入该行业的第一步。

有些人可能会问，市场调查到底是要干什么呢？简单说，就是研究国内竞争对手——-取长补短；搜索国外目标客户——–对症下药！

具体要怎么做？

对于国内竞争对手，我们首先可以通过以下途径获悉他们的公司名字：

请教行业前辈，注意态度要谦虚，真诚。Alibaba 上搜索产品关键词，找到排名靠前的公司。参加国内展会，关注相关产品的展商，尤其是参展面积比较大的，或者有特展的展商。和国外客户聊天中获取相关信息，这个要聊到一定程度才行，不能一上来就问。

知道了这些公司名字后，紧接着要做的是，研究这些公司的宣传资料，网站布局，产品介绍还有说明书。这些都是为了总结归纳自己产品特点，核心竞争力做准备的。

这里尤其要注意的是同行的报价单，不仅仅是知道价格，而是要有他们书面的报价单。

报价单是我们营销客户的敲门砖，好的版面，详细的内容是我们制胜的关键。一般出口做得好的企业，价格单都很全面，每个型号都会有单独的一份价格单，并且会附上产品细节，证书，甚至客户案例，让客户对产品有个最直观的了解。这个是刚入行的新人，最值得借鉴的!

再来说说国外市场，这个要逐个分析，主要可以根据区域和发达程度来分析。

一般外贸公司会给业务员分区域，大家每人一亩三分田，各自经营，良性竞争。如果是刚起步，人员又不够，可以着重先分析1~2个市场，慢慢做起来。

拿印度市场举例，这个国家的客户普遍要求多，压价低，有时思路还不清。好在，国家人多，发展中，对于很多商品需求量大。客户喜欢低价，我们就要做几款特价产品，去打开这个市场。需要注意的是，几款就够了，不要为了迎合这个国家的市场，就拉低自己的档次。

目标客户哪里来，除了适当的营销手段外，展会是最佳，最有效的途径！展会可以帮助我们快速找到目标客户。不过一开始建议不要直接去参展，特别是去国外参展，费用太高，可以去参观一下。去专业的行业展会，给参展的客户发资料，毛遂自荐。这个办法是最有效的！不仅可以有机会成单，还会得到一手资料和客户需求。至于其他网络营销手段，这里就不一一赘述了。

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