导图:
一、分享的价值
一切只讲方法,不讲原理的分享都是耍流氓!
1.明白了核心原理,你才能在实战中灵活运用,而不是同样的方法,自己拿来用就懵逼了,这里不对,那里不对,你没有明白原理,当然如此。
2.明白了原理,可以根据自己的实际情况,裂变玩法。根据自己的条件,类目实际情况,去推敲更符合自己的方法。
二、权重价值
凭直觉,现在收藏加购率入口的权重是越来越高了,我也没有什么依据,就是操作多了的感觉。
按照我之前的思路,率指标+量指标。放在收藏加购入口,我们也是一样的考虑率指标如何,和体量如何。
重点说下为什么收藏加购率好,体量大的产品能拿到高权重。
1.收藏加购入口的转化率会远远高于其他入口,我可以拍着胸口告诉你,任何类目!
2.标签强化。收藏加购的人群,一般都是老顾客,或者多次浏览类目产品还有自己的产品,有强烈的人群标签。还记得我前面说过引流的终极目标是什么吗?-精准展现。这样来说,这个理论就是绝对成立的。精准展现可以带来更好的数据。
3.BUFF加持。
在分析类目竞品的时候,我分析过很多的竞品。其中有一种玩法就是用老顾客打标。产品设置上架时间,这时不能购买,但是可以产生收藏加购行为。收藏加购的人群是既安全又有高权重的(这个不必钻牛角尖,也是为什么别人用老顾客做的原理)。我们举个例子,比如预上架3天时间,能积累6000个收藏加购的人群。这部分人群能长期持续的为你的单品出单,随着你的产品引流操作过程,又会积累新的收藏加购人群在这个池子里。这样,就是个良性循环的结果。能长期弥补的综合转化率。所以我说这个是个BUFF。我们再简单的理解,就是给单品提供了率指标和量指标的保障,而且这个入口权重是有效权重。
活动爆发-有的转化周期稍微长点的产品,主要还是在于积累收藏加购。这种产品,平时转化数据体量也许不是很好,但是活动爆发力巨大。收藏加购的价值我也就不用多说了吧。一场活动的核心价值在于什么:积累大量的收藏加购体量,大量的出单。对于单品来说,就像狠狠的踩了一脚油门,有推动作用。
三、提升方法
1.确定痛点:之前我也说过。我们做的任何卖点,一定要符合一个核心理念,就是顾客吃你这一套。顾客不买账的达不到想要的效果。所以,在执行之前,一定会经过大量的数据采集,分析推敲,然后再是指定方法去尝试,观察效果。所以,我们的第一步,是确定用什么痛点去引导顾客收藏加购。
2.投放位置:常见的位置有主图、SKU、详情页,包括天猫的卖点文案栏都可以投放。
3.SKU文案的运用
第一种:写SKU文案,库存设置为0,通过排序置顶。
第二种:可以在已售的SKU加文案拍卖点。效果还是请看图片
四、常用的套路
上面已经说过了,套路得顾客买账,才能得人心。
我们平时应该见过很多了。收藏加购优先发货,送运费险,赠品等的方法。
这里我说下,我们还可以自己创造附加价值,或者放大利益点。
比如我们有的产品,用一年肯定是不会出现问题的。我们直接来一个“收藏加购质保一年,用坏免费换新”如果?
这就是我操作的思路。我补给你说固定的方法,只告诉你思路。自己能发挥多少,就看你自己情商了。