上世纪80年代，江西弋阳农村的大街小巷里，经常出现一个年轻的货郎，他肩挑着担子，手拿着拨浪鼓，边走边摇，嘴里还拉着长音吆喝着：鸡毛换糖，鸡毛换糖……

有农妇拿来家里的鸡鸭毛或吃肉剩下的鸡鸭骨头，货郎算好价格后，就把等价的糖或其它针头线脑递到农妇手里。

也有带孩子的妇人从他身边快速走过，货郎看到孩子眼巴巴地盯着自己担子中的糖，随手拿起一颗递给孩子。

孩子刚接到手里，却被妇人一巴掌拍到地上，呵斥到：这么脏，怎么吃？

妇人随后拉起噘着嘴的孩子走远了。

货郞轻叹一声，弯腰捡起掉在地上的糖块继续吆喝：鸡毛换糖，鸡毛换糖……

手拿着拨浪鼓的货郎

这个年轻的货郎就是热播电视连续剧《鸡毛飞上天》中男主角陈江河的原型，后来名闻全球的吸管大王楼仲平。

从鸡毛换糖，到一根只有0.0008元利润的一次性吸管，楼仲平从事的都是利润微薄的行业，可他却创造了每年2.6亿的产值。

后来，楼仲平靠蝇头微利创造的商业奇迹，被中央电视台拍成了纪录片，被各个大学商学院写进了教科书。

楼仲平是浙江义乌人，1965年生在一个多子女的贫寒之家。为了吃饱肚子，他从14岁就到江西弋阳从事鸡毛换糖的货郎职业。

在做货郎的那些年，被人轻视、嫌弃的难堪场面，他不知经历了多少次。

但这并不能打击到他从事这个行业的热情。

他说，鸡毛换糖，虽然利润微薄，浑身上下还成天脏兮兮的，但几乎没有竞争压力。

一个人能垄断好大一片区域，他把收来的鸡毛畜骨送到肥料厂，就能稳赚一笔钱。

楼仲平借此吃饱了肚子，还逐渐有了一些积蓄。

1991年，楼仲平在义乌小商品市场租了一个摊位，专卖利润微薄但需求量比较大的一次性用品。

他还曾为客户送过塑料餐盒，跑一趟只有5毛钱利润，但他并不以利薄为苦。

1993年年底，楼仲平听说一个老板要以数万元的价格出售一条半自动吸管生产线，就动了做吸管的心思。

许多人听说楼仲平的打算后，都不看好，因为以当时的市场行情，卖一万根吸管，最大利润也仅有8块钱，还需要先投资数万，实在不划算。

但楼仲平并没有听从大家的劝阻，他不但拿出了全部积蓄，还又借了一些钱，最后以5万元的价格买下了这条生产线。

楼仲平把生产线安置在两间民房内，又雇佣了几名工人，就开启了办厂之路。他自己则把主要精力放在拓展客户上。

楼仲平带着自己工厂生产的样品，把周边的饮料厂、食品厂跑了个遍。

起初，习惯从国外大厂采购吸管的厂家还用怀疑的眼光看着这个其貌不扬的年轻人，但看到他拿来的样品、提供的价格后，却不由动心了。

在保证质量的前提下，降低成本，是企业家的本能，于是，楼仲平很快拿到了不少的订单。

尽管利薄，但架不住生产量大，仅仅一年的时间，楼仲平的吸管厂就收回成本开始盈利了。

当初不看好楼仲平做吸管的人，看到此间利润可观，一窝蜂都搞起了小工厂，为了挖客户，他们还不择手段搞恶性竞争，一时间，乱象纷呈。

如何在鱼龙混杂之中脱颖而出呢？楼仲平苦苦地思索着。

楼仲平为自己的吸管申请了“双童”商标

当他注意到市场上带有一男孩一女孩头像的吸管销量明显突出时，他心中一动，拿着这个图案就去了工商局，一番查询之后发现，居然没有人注册过这个商标。

楼仲平大喜过望，急忙准备材料为自己的吸管申请了“双童”商标。

1997年，金融危机爆发，吸管原材料价格暴涨，一些厂家无奈停产，而大多数吸管厂家为了降低成本，开始偷工减料，卖出的产品明明标注200根，却只有100多根。

这时候，楼仲平的“双童”商标已经申请成功，他一方面保持自己产品的质量，一方面维护自己“双童”商标的权益，并趁机收购了十几家濒临倒闭的吸管厂。

楼仲平在1997年做出了自己的网页

早在1995年，楼仲平就花一万多买了一台电脑，经过两年多的摸索后，他在1997年做出了自己的网页，开始在互联网上向海内外发布自己的产品信息。

也是在这一年，楼仲平到浙江大学经济管理专业学习，“双童”制定出了吸管行业最早的产品标准。他成了义乌乃至整个浙江的吸管老大。

到了新世纪，楼仲平已经不满足于在国内市场当老大了，他要向海外发展。

2003年，在一个日本朋友帮忙斡旋下，楼仲平经历千辛万苦，终于和一家日本企业签订了订单。

可当6个集装箱的货发到日本后，产品却被投诉里面有头发，日方要求对产品逐一检查。

这样一来，检查费远超产品价值，楼仲平只得挥泪下令就地销毁产品，可销毁费用竟也高达1.7万美元。

这一次的惨痛教训给楼仲平上了刻骨铭心的一课，严把质量关成了他做产品的重中之重。

如今的双童集团，已经和沃尔玛、美元树等国际知名行业巨头建立了合作关系。但楼仲平并没有简单地追求大市场、大订单，反而提倡独特的“小客户原则”。

楼仲平认为，国外大企业集团，自恃“客大”，往往要求苛刻，还拼命挤压“双童”的利润空间。

如果双童用大量产能满足外国大客户的要求，不但受制于人，还大大增加了企业自身风险，他们一旦毁约，后果不堪设想。

因此，如果某个订单超过双童总产能的3%，他宁可放弃。他更愿意和中小企业合作，双方坐下来谈，互利共赢。

除了提高双童的抗风险能力，楼仲平还特别注重科技研发，始终保持在吸管行业霸主地位和话语权。

2006年，双童起草了吸管行业标准，2008年，双童起草了吸管行业国家标准，2016年6月，由双童主导并起草的吸管行业国际标准在日内瓦发布。

目前，在全球吸管行业，双童占据着四分之一的国际市场，拥有三分之二的相关专利，是妥妥的吸管大王。

楼仲平接受采访

如今的楼仲平，有了许多的社会职务，是许多大学的特邀或客座教授，是创新创业导师。

但他并没有沾沾自喜，仍然在想方设法调动双童员工的积极性，他希望自己的员工能在企业内创业，努力让更多的优秀人才在企业内发挥更大价值。

楼仲平，出身草根，他之所以能在鸡毛换糖的蝇头微利中赚得人生的第一桶金，是因为他不但能吃别人吃不了的苦，还有比一般商人更强的学习能力。

他能把0.0008元的利润干到全球第一，更是得益于他的品牌思维和超前的发展意识，危机意识。

小小吸管，遍布全球，成就了一个农村穷孩子的辉煌人生。

作者：柳岸花茗

编辑：桢桢