帮学生分期付款考驾照

商报记者丁杰/图

■商报记者虞姬实习生徐玉柱

一个22岁的大四女生，因为自己的创业计划，有幸成为河南第一家“零首付”注册企业的从业者。申请“零首付”的流程是怎样的？大学生创业最难的地方在哪里？

5月13日，创富记者与陈宇萍交谈，请她讲述自己为有创业意向的大学生办理“零首付”注册的过程。

开始做某事

关注政策，抓住“零首付”

回顾从“零首付”开始的日子，陈宇萍说，“这看起来很幸运，因为你已经做好了迎接它的充分准备。”去年8月，陈宇萍和四个校园代理的朋友想出了一个特别的校园代理网站的主意。“当时只有网站成立，没有基金注册公司。再加上年底的金融危机，我们预计国家很可能会出台相关的扶持政策。果然，3月20日，网上就有了‘零首付’政策的消息，第二天我们就去工商局报到了。”

陈宇萍说:“‘零首付’要经过三个证明，营业执照、组织机构代码证和税务登记证。最早需要两三个星期。我们提前了解，根据材料做好充分准备。‘零首付’花了一个多月才完成。”

项目

帮助学生“分期考驾照”

作为一名学生创业者，陈宇萍觉得选择项目的第一选择是投资少，最熟悉，最擅长。

大学校园代理的积累经验，让陈宇萍和她的合作伙伴感受到了大学生市场的广阔前景和渗透力。

经过对学生市场的深入调查，他们推出了“零成本驾照考试”业务，这实际上是针对学生群体的“分期付款”驾照服务。“经过我们的大量走访，75%的大学男生都有考驾照的意向，他们有充足的课余时间。但2000多元的学费对学生来说也不是小数目。”“与驾校协商后，他们拿下了大学市场的代理权。学生可以分期付款，甚至零首付。”陈宇萍说，“至于还款，我们也通过自己的网站和人脉为学生提供兼职，让他们利用假期打工赚来的钱来支付费用，赚取学费。”

经验

“大学生同事”难找。

在注册公司并获得办公区域后，陈宇萍正在一步步经历下一个公司的运营。“肯定会有困难，主要是资金紧张，业务发展，人才管理。”

“以‘零成本驾照考试’为例。很多人不愿意相信和理解这个概念，所以我们在细化业务范围，深入调查各个高校的学生群体、消费习惯和工作思路。”

陈宇萍说，她最头疼的是人才匮乏。“我刚离开学校，没有系统地学习过管理知识。目前我们的员工都是高校的校园代理，但他们缺乏主角感，只看到眼前几十块钱的利益，而不为公司和自己做长远打算。”

这些“学生老板”没想到的是，像自己这样的大学生最难管理。“比如我们找到一个校园经纪人，他说周日要在校园里搞活动，但是周日他打电话说活动取消了，因为他要和朋友一起吃饭！没有诚实和责任的概念，只是认为这只是几十块钱的损失。我遇到过很多这样的情况。”对于这些学生和同事的做事方式，陈骁非常担心:“以后怎么创业呢？”

目前，陈宇萍公司急需熟悉各种校园代理的销售人员。由于业务发展的压力，她不得不请已经参加工作的朋友过来帮忙。

认识到

年轻人必须学会为创业承担责任。

目前，这家“零首付”公司的后续资金也方兴未艾。4月16日，共青团中央发布《大学生创业计划》，经陈宇萍申报批准，很可能成为全省首个获得5万元贴息支持的创业团队。

与陈宇萍聊天时，27岁的公司副总裁严耀东就在他身边。记者问他:“你比陈骁大5岁，还是个男孩。你为什么愿意让她当老大？”他的回答是:“她是一个非常负责和大胆的人，深思熟虑，具有很强的沟通能力和有计划的工作。当她是老板时，我们一致通过讨论。”

谈到同行创业，陈宇萍表示，80后最注重个性，这样的个性往往会给自身发展带来困扰:“在社会上，年轻人还是弱势群体。当你不能充分发挥你的个性时，你必须学会在不放弃原则的情况下适应环境。”她认为，毕业后，面对学生向社会人的转变，照顾父母和家庭将是自己的责任，所以他们应该学会做越来越多的事情和承担责任。

“没有规则不能造就方圆。”当我成为一名经理时，我更加意识到它的正确性和必要性。陈宇萍说。

会话

记者:你什么时候有了自己动手做事的想法？

陈:这个想法比较模糊，好像是天生的。我无法想象每天坐在办公室里重复同样的事情。太单调了，生活很无聊。

记者:毕业前创业的想法是怎么产生的？

陈:这可能跟家庭教育有关系。从小我就觉得上课听书，放学玩玩就够了。下课后经常出去玩，父母从来不干涉，包括后来我一个人去广州、上海、杭州等地玩，他们只是把我放在火车上，从来没有拦过我。就是这样一个轻松自由的成长环境，让我放弃墨守成规，为所欲为，就像当初创办公司的初衷一样，也是这么简单。

记者:你们副总裁说你们特别有计划。有哪些方面？

陈:我的规划不是可以做出来的，而是潜移默化形成的。例如，每天早上，我们必须刷牙和洗脸。没有人会打扰这个过程。我的大脑会自动形成思维。不知不觉，洗完澡，一天的时间表就可以了。

记者:目前公司最缺的是什么？

陈:我最头疼的是人才匮乏。公司需要一批校园代理，但只有少数大学生敢于挑战，实现自我价值。许多学生宁愿发传单来获得20元的奖励，也不愿动脑子去做更有挑战性的事情。有人不相信我的能力，看不到网站未来的趋势。

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