车展上买车有什么猫腻

1、利用低价车引诱消费者实际推高价车:

“才5万块钱，XXX，你可以拿回家了！”在展台上看到这样的广告，相信很多购车者都会动心，但实际上厂家上市的新车最低指导价都高于5万。

2.在不降低车价的情况下多送礼物:

车展前，基本上每个经销商都会发出类似于“现场订车，送价值XX万元大礼包”的信息，车展现场大部分展位也会有这样的标语。当你要砍价的时候，销售人员会说，我们已经送了几万的赠品了，价格真的不能再优惠了。不要轻易相信他们，尽量直接降低车价。

3.“存款”和“保证金”的区别不明确:

车展上，每家都有销售任务，所以遇到有诚意买车的消费者，销售人员都会想尽办法让他们交定金，签订相关协议。这时候消费者就需要看清楚了。一旦出了问题，以后就是一个无法管理的烂摊子。如果买车时一定要签“定金”合同，如果合同终止，消费者可以收到定金的退款。但“押金”有神奇的好处，需要支付违约金，甚至无法返还押金。

附:车展购车缺点:

1.人山人海，车展买车的体验可能比4s店差，但是一些高端品牌会单独设立一些展位，让有购车意愿的客户进行交流。

2.客户多了，销售就会变得没耐心。如果你表现出对报价的不满，有的销售会直接放弃你，然后去找下一个客户。

3.车展快到了，4S店可能会专门为车展备货，但毕竟数量有限，一些“热销”车型或“定制”配置无法及时满足，只能在车展后根据订单向厂家订车，提车时间不定。

车展上买车利弊

车展买车的优势:

1.优惠力度大，还有各种活动。车展上一般会有十几个甚至几十个品牌同时出现，相应的竞争也会很激烈，所以很多车厂都会搞优惠促销，优惠力度也很明显。除此之外，车展还会有额外的抽奖活动，各种抽奖等等。

2.选择更多。车展有很多品牌，对消费者来说肯定是个方便。要知道，平时逛这么多品牌，至少要一周的时间；车展上，一两天就能看完。

3.容易比较。通常，如果你在4S买车，没有可比较的车型，但在车展上，你经常可以比较几个同级别品牌的汽车。

车展买车的缺点:

1.客户多了，销售就会变得没耐心。例如，如果你通常在4S商店买一辆汽车，讨价还价20，000元，销售可能会被说服。车展上，销售很可能直接放弃。

2.有些厂商打着折扣的名义，到头来只是营销手段或者文字游戏。比如好的礼物，最后变成了脚垫、座套、枕头之类不值钱的礼物，没有当初说的那么好。